【byb.cn 人體管道工】2018年8月8日，是別有病網(wǎng)（m.jfwll.cn）成立十周年的日子，而這天又相當(dāng)有紀(jì)念意義，因?yàn)椋?jīng)過(guò)十年的閉關(guān)修練，今朝終于出山了。我在8月1日發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展上門經(jīng)絡(luò)調(diào)理服務(wù)的通知》（http://m.jfwll.cn/doc_17088.aspx），這也就意味著，對(duì)客戶的經(jīng)絡(luò)調(diào)理工作，從線下轉(zhuǎn)變成線上線下并行。下面，我將這十年的中醫(yī)養(yǎng)生的創(chuàng)業(yè)路和大家匯報(bào)一下！

一、職業(yè)的選擇

　　我1985年首經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)，在海淀區(qū)政府商委工作了8年;1992年調(diào)入上地信息產(chǎn)業(yè)基地實(shí)創(chuàng)總公司;2000年正式辭職下海創(chuàng)辦IT商情網(wǎng)站走進(jìn)中關(guān)村;2008年正式創(chuàng)辦別有病網(wǎng)?？梢哉f(shuō)，基本上每過(guò)一個(gè)8年，就是我的職業(yè)全新變化的時(shí)候，從學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)，到公務(wù)員－國(guó)企員工－IT網(wǎng)站站長(zhǎng)－健康網(wǎng)站站長(zhǎng)和經(jīng)絡(luò)調(diào)理師，每開(kāi)始一個(gè)新的職業(yè)，就需要全身心的學(xué)習(xí)。

　　十年前的2008年，當(dāng)我建立別有病網(wǎng)時(shí)，既出于調(diào)理自身健康的考慮，也出于創(chuàng)業(yè)的需求。前者的目標(biāo)很快就實(shí)現(xiàn)了，但健康領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)這條路，走的真是何其艱辛。經(jīng)常是入不敷出，無(wú)法盡到養(yǎng)家的責(zé)任，只能勉強(qiáng)自己糊口，作為一個(gè)男人，所承受的壓力可想而知。

　　沒(méi)進(jìn)入健康領(lǐng)域這個(gè)圈時(shí)，覺(jué)得哪哪都是大把大把的機(jī)會(huì)，直到入圍時(shí)才知道，這潭水到底有多深。它完全不同于IT，只要有資金支持，拉到一伙人，就可以快速成長(zhǎng)，就可以在行業(yè)立足，成為獨(dú)角獸企業(yè)。健康領(lǐng)域，真的要耐得住寂寞，潛下心來(lái)，認(rèn)真研究學(xué)問(wèn)，畢竟是人命關(guān)天的事，來(lái)不得半點(diǎn)浮躁。

　　進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的頭幾年，養(yǎng)生熱風(fēng)靡全國(guó)，但也曾出現(xiàn)良莠不齊的情況，劉太醫(yī)、林光常、張悟本、馬悅凌、劉逢軍、蕭宏慈，凡是那些當(dāng)年呼風(fēng)喚雨的風(fēng)云人物，現(xiàn)在都已經(jīng)成為了過(guò)眼煙云，所以，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題，我的這條創(chuàng)業(yè)路，掙不掙錢都不重要，一定要走得穩(wěn)，千萬(wàn)不能出事，一起事都不能出。

　　不出事是做到了，但生存的問(wèn)題也需要解決，既然是創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有收入只能算是創(chuàng)，而無(wú)業(yè)。健康領(lǐng)域范圍太廣太雜，但到底哪種盈利模式是持續(xù)可發(fā)展的呢？

　　經(jīng)過(guò)了幾年的摸索，雖然形成了“廣告－咨詢－培訓(xùn)－調(diào)理”這種四位一體的盈利模式。但是，模式雖多，但收入并不盡如人意，就拿廣告來(lái)說(shuō)，以百度聯(lián)盟為例，自從出了魏則西事件以后，收入急劇下降，目前僅相當(dāng)于最高點(diǎn)的10%的收入;線上咨詢，也是有一搭無(wú)一搭的，有的時(shí)候，一天好幾波，有的時(shí)候，一周都沒(méi)一個(gè);培訓(xùn)的情況也一樣，刮痧培訓(xùn)9年辦了近40期，培訓(xùn)了近300人。而其他的培訓(xùn)班，學(xué)員則很少。而唯一被用戶接受的模式，就是線下經(jīng)絡(luò)調(diào)理這塊，需求比較穩(wěn)定，收入也可以保障，但如何找到切入點(diǎn)呢？

　　中醫(yī)傳統(tǒng)的治病方法，不外乎六種，即砭（刮痧）、針、灸、藥、按摩、氣功，針和藥，最容易商業(yè)化，因?yàn)樗梢砸砸粚?duì)多，但缺點(diǎn)是入行難，易出事故;氣功，有玄學(xué)的味道，讓很多人感受不到;灸雖好，但很多人都不喜歡這個(gè)味道，并且操作者長(zhǎng)期在這種煙霧繚繞的環(huán)境中工作，對(duì)自身的健康也會(huì)有影響，所以，只剩下了刮痧和按摩。

　　創(chuàng)業(yè)十年來(lái)，我一直細(xì)心觀察和自身反復(fù)實(shí)踐其中的療效和風(fēng)險(xiǎn)性，實(shí)踐證明，這兩種方法是安全系數(shù)最高的治病方法，同時(shí)，也最容易讓客戶接受，使用得當(dāng)，療效出奇的好。同時(shí)再配合拔罐和拍打，綜合運(yùn)用，效果則更佳！

　　但起初，我一直比較排斥這種親歷親為做線下的經(jīng)絡(luò)調(diào)理，主要有兩個(gè)原因，第一，這項(xiàng)工作基本上屬于殺敵一千自損八百，在調(diào)理客戶的同時(shí)，自身的氣血也有相當(dāng)多的消耗，并且病氣還容易傳導(dǎo)上身;第二，比較拴人，時(shí)間不自由了，而我又是那種喜歡過(guò)閑云野鶴般生活的人。但進(jìn)入到了2018年，這些情況都有了比較大的改變，我的這些擔(dān)心，都被一一化解了。

二、厚積薄發(fā)

　　無(wú)論中醫(yī)還是西醫(yī)，要想成氣候，能獨(dú)擋一面，最大的門坎既不是資金，也不是技術(shù)，而是時(shí)間。所以，醫(yī)生的培訓(xùn)時(shí)間比其他行業(yè)要長(zhǎng)得多的多，畢竟，只有當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)了才會(huì)知道該怎么做，書(shū)本上的知識(shí)在沒(méi)被實(shí)踐時(shí)，都無(wú)法驗(yàn)證其真?zhèn)?。換言之，任何的醫(yī)學(xué)，都是經(jīng)驗(yàn)醫(yī)學(xué)，也正因?yàn)槿绱?，你看病一定愿意找老大夫，原因就在于此?

　　十年來(lái)，我在理論和實(shí)踐方面同時(shí)下功夫，從2011年10月24日－2015年10月19日，每周一篇，歷時(shí)四年的時(shí)間，將黃帝內(nèi)經(jīng)的素問(wèn)、靈樞逐字精讀，結(jié)合實(shí)踐，寫(xiě)出讀書(shū)筆記;又從2015年10月26日開(kāi)始，撰寫(xiě)《穴位的故事》，目前已經(jīng)完成了144個(gè)穴位的解讀，可以說(shuō)，這兩個(gè)專題寫(xiě)作，極大的豐富了我的理論知識(shí)，并且形成了自己獨(dú)特的中醫(yī)理論體系，即“管道學(xué)說(shuō)”和“衰老學(xué)說(shuō)”。

　　2015年11月13日，我在別有病網(wǎng)站發(fā)表了《人體實(shí)際上就是一個(gè)大管道》（http://m.jfwll.cn/doc_10792.aspx），首次提出了“人體管道論”學(xué)說(shuō)，這是基于我多年的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)果，它重點(diǎn)闡釋了兩個(gè)問(wèn)題：

　?、偃梭w就是一個(gè)大管道，這個(gè)管道，就是經(jīng)絡(luò)，它不僅包括了血液系統(tǒng)，還包括了淋巴系統(tǒng)，還包括了神經(jīng)......，這些共同的管線組成在一起，就形成了我們的經(jīng)絡(luò)。（注：經(jīng)絡(luò)是無(wú)形的，你看不見(jiàn)，摸不著，但能感覺(jué)得到，只有活人才會(huì)有經(jīng)絡(luò)，死人沒(méi)有。）

　　②人體衰老的過(guò)程，就是經(jīng)絡(luò)一點(diǎn)點(diǎn)瘀堵的過(guò)程，所有的慢性病，都與我們的經(jīng)絡(luò)堵了有關(guān)，當(dāng)我們經(jīng)絡(luò)被徹底堵住住之日，也就是我們生命終結(jié)之時(shí)。

　　沒(méi)有理論指導(dǎo)的實(shí)踐是盲目的實(shí)踐。理論的突破，還需要在實(shí)踐中去驗(yàn)證。從2015年4月開(kāi)始了自我減肥的歷程，重點(diǎn)是腹部按摩，這也是經(jīng)絡(luò)調(diào)理中的最難點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，你即使看別人操作上百次，但如果沒(méi)有自身的實(shí)踐和感悟，你也學(xué)不會(huì)。在經(jīng)過(guò)了近300天的按摩減肥后，我終于在腹部按摩技術(shù)上，實(shí)現(xiàn)了突破性的進(jìn)展。至此，理論和實(shí)踐的技術(shù)準(zhǔn)備工作都已經(jīng)完成。

　　與此同時(shí)，在網(wǎng)站和微信公眾號(hào)建設(shè)上，也取得進(jìn)展：

　　網(wǎng)站：這一年來(lái)，我共發(fā)原創(chuàng)文章88篇，轉(zhuǎn)載了2146篇，其中視頻257篇，十年累計(jì)視頻數(shù)據(jù)量近600G。

　　網(wǎng)站流量繼續(xù)下滑，其中近90日平均，在PV和UV方面，PC站為3773/1675;手機(jī)站為8594/5756.合計(jì)，PV12367/UV7431，去年（16000/9300）在SEO方面，百度權(quán)重在5－6之間徘徊。360為3，谷哥為6.

　　“疾病熱詞庫(kù)”共收錄了530個(gè)關(guān)鍵詞;進(jìn)入到養(yǎng)生名人庫(kù)的有1125人。

　　微信公眾號(hào)：從2015年1月1日開(kāi)通“別有病網(wǎng)”（byb-cn1963）微信公眾號(hào)以來(lái)，目前已發(fā)筆者原創(chuàng)文章約452篇，累積用戶數(shù)5100人（去年是3870），微信公眾號(hào)平均基準(zhǔn)閱讀量在600－700左右;點(diǎn)贊率3－5%左右。其中“干貨！如何快速判斷風(fēng)寒濕”，獲得超6000次閱讀，88贊，15個(gè)留言，16個(gè)賞，成為本公眾號(hào)開(kāi)通以來(lái)，技術(shù)性文章閱讀量最高的一篇。

 

三、今朝出山

　　本打算在2017年將經(jīng)絡(luò)調(diào)理落地，但由于91歲老母突然摔倒，進(jìn)而最終因胃癌去世，這半年多的時(shí)間，徹底打亂了我的出山計(jì)劃。直到2018年1月老母去世，待后事料理完后，我的生活和工作才慢慢步入正軌。

　　再好的理論，如果不能在實(shí)踐中得以檢驗(yàn)，最終將成為空中樓閣。從最開(kāi)始免費(fèi)給朋友做經(jīng)絡(luò)調(diào)理，到后來(lái)經(jīng)朋友口碑推薦，到實(shí)施收費(fèi)，整個(gè)的過(guò)程進(jìn)展都很順利，基本上一氣呵成，水到渠成。在做上門經(jīng)絡(luò)調(diào)理的試行期間，價(jià)格和服務(wù)也得到客戶的廣泛認(rèn)可，不看廣告看療效！最最重要的是，通過(guò)這種為客戶的服務(wù)，你會(huì)有一種強(qiáng)烈的成就感，客戶對(duì)你的那種由衷的感謝，簡(jiǎn)直是無(wú)可無(wú)不可，你充分體會(huì)到了你被人那種強(qiáng)烈需求的感覺(jué)。

　　這種上門經(jīng)絡(luò)調(diào)理工作，一次只給一個(gè)客戶做，可以做到專心細(xì)致，雖然在路途上耽誤的時(shí)間多一些，但事實(shí)證明，4個(gè)小時(shí)的調(diào)理，不僅客戶身體能承受的住，并且因完全按子午流注的理論走，療效出奇的好。

　　有活了，就上門服務(wù)，而沒(méi)活的時(shí)間，就埋頭繼續(xù)研究理論，撰寫(xiě)病案，文武之道，一張一馳，身體既可得到休息，又有時(shí)間研究理論，時(shí)間上也非常自由，不會(huì)把人給拴死，想去哪就去哪，并沒(méi)有改變我閑云野鶴般的生活狀態(tài)。

　　同時(shí)，在調(diào)理工作中，多用刮痧、拔罐這些器具，也減少了自身氣血的耗費(fèi)，一切的一切都是在長(zhǎng)期實(shí)踐中經(jīng)驗(yàn)積累的結(jié)果。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能的普及和發(fā)展，現(xiàn)在很多行業(yè)的工作終將被淘汰，尤其是那些標(biāo)準(zhǔn)化、重復(fù)性、事務(wù)性的工作，那些缺少技術(shù)含量的工作，都將被淘汰。而唯有我目前做的這項(xiàng)工作，至少是在我們能看到的未來(lái)，是機(jī)器無(wú)法替代的，并且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，人也會(huì)越老越值錢。畢竟，每個(gè)客戶的情況都是個(gè)性化的，對(duì)你都是一種新鮮感，都是一種挑戰(zhàn)，需要你用豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去判斷，因而工作中充滿了樂(lè)趣，我也非常喜歡這樣的工作。

　　最最重要的是，隨著中國(guó)老齡化的加速到來(lái)，和人們健康意識(shí)的提高，我的職業(yè)前景會(huì)非常的寬廣，我絲毫不擔(dān)心會(huì)失業(yè)，只要身體允許，想干多久就能干多久。這份工作有四點(diǎn)讓我滿意，第一，不損害自身健康;第二，獲得他人的強(qiáng)烈尊重;第三，一份體面的收入;第四，可自由支配的時(shí)間，我對(duì)未來(lái)充滿信心！??！